發布時間:2020-12-16
只有退潮的時候，才能看清誰在裸泳！在疫情的鎂光燈照射下，LED顯示屏應用企業的真實狀況一覽無疑，就連上市企業德豪潤達也不得不揭開遮羞布，正式公告關停LED顯示屏業務。而在擁擠的行業渠道內，有限的渠道資源，無限欲望的廠商與代理商、經銷商們，在為盡可能多占一點利益而討價還價。不歡而散，甚至“叛逃”和自立門戶者不乏有之。
今年對于LED顯示屏廠商批發渠道來講，絕對是艱難困苦的一年。有人戲言，現在的LED顯示模組批發簡直就是王小二過年，一年不如一年。模組和單元板批發領域，由于沒有太多的技術含量，因此對價格高度敏感的。而幾輪興起于模組批發領域的價格戰，也養叼了散貨組裝渠道客戶的胃口，對價格的要求是沒有最低，只有更低。模組批發企業的利潤已經被嚴重攤薄，要想還有微利，就只能在質量上做文章了。而天不遂人愿的是，這些年相關原材料的價格一漲再漲，今年盡管遭遇了疫情危機，但該漲的還是要漲，PCB板、驅動IC、燈珠都集體漲價，這讓應對疫情影響還沒來得及緩口氣的模組單元板廠商雪上加霜。為應對渠道批發行業的混亂情況，一批企業是毅然決然的轉行或者轉產了。
今年的行業渠道拓展是異常的熱鬧，不同企業在各地召開的所謂經銷商和渠道商大會一場接一場，場場爆滿，至于說有多少成效，就是如人飲水，冷暖自知了。某知名企業渠道負責人一個月內曾在某省相同的會議場所，竟然接到了５次會議邀請，而到會的人員卻基本上是同一批人。先不說這樣的渠道拓展會議有沒有效果，只是浪費人力物力就讓人很無語了。一些企業在疫情當下，病急亂投醫，看見其他企業在拓展渠道，就想當然也去布局渠道，結果所謂的渠道布局，只不過是在各個地方去開開會而已。試問這樣的渠道拓展又真的能起到什么作用？
伴隨跨界企業的到來，曾經的合作伙伴勢必會成為某一領域的競爭對手。在小間距LED最看好的安防和商顯市場，越來越多的原圈外企業跨界LED顯示領域。他們的到來不僅壯大的了LED顯示的版圖，而且意味著更加激烈的競爭。全球安防市場的龍頭企業海康威視在進入LED顯示領域之后，短時間就成為小間距領域銷量排名靠前的企業，其所依仗的正是在安防領域的渠道把控能力。在疫情當下，海康也推出了自己的LED會議一體機產品，并依托在安防以及集成領域獨特影響力，大張旗鼓布局相關渠道。而作為會議市場的龍頭企業，連續三年在會議平板領域市占率全國第一的視源股份也是動作頻頻，在其成功并購LED顯示行業老牌企業西安青松后，其LED會議一體機一個月的出貨量竟然可達200多臺套，堪比LED顯示應用行業其他企業之和，而憑借的正是其在會議市場強大的渠道影響力。某新進入LED顯示應用行業的安防企業代理商曾笑稱，在深圳LED顯示屏的老巢，他們的LED顯示屏已經占領了所在區的教育系統，這讓所有身處深圳的仍在致力發展全國渠道的LED顯示企業們情何以堪？一屋不掃何以掃天下，當我們茫然在全國各地拓展渠道時，身邊的渠道卻已被人悄悄占領。
2020年，依然是渠道下沉之年，未來渠道競爭還會更加激烈。過去，行業內的渠道競爭，體現的是粗暴的價格戰，或者是對經銷商則采取簡單地讓利返點等舉措。未來，價格可能不再顯得那么敏感，而服務與質量將會顯得愈發重要。但不管怎么變化，從今年各家顯示應用企業的布局來看，可以確認，擁有競爭優勢的企業，將會利用已有平臺，不斷拓展自身渠道，甚至通過資本并購方式迅速掠奪市場份額。未來，行業還可能會衍生出更多的渠道模式，最終將會偏向于強者恒強的局面。
